江南园林甲天下，苏州园林甲江南，“创新拓进 蓄势赢战”2019龙采企业年中会议于7月12日在苏州举办，在此次会议中，龙采、华球买球（中国）集团的各个管区都认真总结了上半年的成绩和经验，查找工作中存在的不足，并且明确公司下半年的工作任务和发展目标，做好下一步各项工作，为下半年工作的顺利开展打好基础，蓄势赢战!

　　龙采企业董事长、总裁杨国廷，龙采企业财务总裁王颖，龙采企业政府项目总裁梁东盛，龙采企业组织监察总裁邱莉莉，球友圈总裁袁文蔚，龙采企业信息技术管理总裁姚响，龙采科技集团百度项目总裁佘伟，华球买球（中国）科技集团总裁闫树军，龙采科技集团客户资源副总裁单文斯，华球买球（中国）科技集团技术副总裁陈迪，龙采山西管理区大区总经理付强，龙采黑龙江管理区大区总经理曲萌，龙采大连管理区大区总经理姚明新，华球买球（中国）科技集团销售副总裁王晓磊，华球买球（中国）科技集团产品副总裁黄能，华球买球（中国）科技集团运营副总裁高福臣以及龙采、华球买球（中国）集团各项目战线负责人参加了此次会议。

　　强责任，重使命，做好产品和服务

　　▲龙采企业董事长、总裁杨国廷

　　龙采企业董事长、总裁杨国廷做了龙采企业年中工作总结，分析了各区的客户情况。另外，杨老师根据企业的发展特点做了详细的规划，他强调：我们的责任和使命就是用拼服务来赢得客户，用好产品来掌握用户，并做出了营销云、垂直云、体育云、体育IP公司、球友圈等的发展规划，寄语大家在下半年再接再厉，再创佳绩!

　　加快变革创新，提升业务水平

　　▲龙采科技集团百度项目总裁佘伟

　　龙采科技集团百度项目总裁佘伟分享了上半年百度业务的客户、纯利等数据，并指出下半年我们的重点就是一个字：“变”。创新业务思维、开发重点行业、转变市场和行政人资的运营方向是创新发展的首要任务，为龙采企业的发展拓展了新的思路。

　　促进地区联合，打好发展战役

　　▲龙采山西管理区大区总经理付强

　　龙采山西管理区大区总经理付强在山西龙采2019年上半年的工作汇报中提到：山西管区的任务要责任到人，落实到岗，打好“英才计划”、“天梯计划”、“行业深耕”等五大战役，注重以客为尊，品效合一，四大地区强强联合，共同推动山西管区的业务发展。

　　做好整合营销，深耕自研产品

　　▲龙采黑龙江管理区大区总经理曲萌

　　龙采黑龙江管理区大区总经理曲萌对龙采企业、自研产品和代理产品进行了展示与讲解，其中，新开预存客户、消费指标客户和朋友指标客户都有明显提升。曲总提到，需从开发上市客户、拓宽领域和扶持平台等为着力点，全力做好整合营销和开发品牌客户的工作，并在下半年对自研产品重点发力。

　　以客户为核心，升级运营服务

　　▲龙采大连管理区大区总经理姚明新

　　龙采大连管理区大区总经理姚明新根据大连管区的客户情况，将新客户、失效客户、老客户和网站客户分配给不同的项目负责人，并将大客户运营服务全面升级，更好地践行以客户为核心的原则。

　　变换营销思维，注重用户体验

　　▲华球买球（中国）科技集团产品副总裁黄能

　　“我们要做到从客户思维向用户思维的变换。”华球买球（中国）科技集团产品副总裁黄能在演讲中详细介绍了华球买球（中国）产品业务的架构，并对龙采管家及健身圈等系统进行了规划分析，强调了产品的开发及运营应做好营销思维的变换。

　　增加销售手段，转型研发公司

　　▲华球买球（中国）科技集团总裁闫树军

　　华球买球（中国）科技集团总裁闫树军提出了华球买球（中国）将从销售型(代理型)公司转变为以用户价值为核心的产品研发型公司的新定位，倡导了销售手段的多样化，介绍了垂直云工作室的规划和职能等方面的情况。

　　发展朋友客户，促进业绩提升

　　▲华球买球（中国）科技集团销售副总裁王晓磊

　　华球买球（中国）科技集团销售副总裁王晓磊在分享中指出，朋友客户较之普通客户有更注重产品价值、立足长远合作、夯实信任关系，服务高于价值的优点。销售要成为善于结交朋友客户的“能手”，必须要在专业、态度、人品、执着、增值等方面更胜一筹，让朋友客户促进自身业绩的提升。

　　夯实自身实力，培育朋友客户

　　▲龙采企业董事长、总裁杨国廷

　　主题分享结束后，杨老师在总结中强调，朋友客户的数量体现着公司运营团队的能力，同时，夯实自身实力有助于更好地发展朋友客户，希望大家都能共同把龙采建设好，寻找更多的、真正的朋友客户。

　　思维激荡，联合攻坚三大议题

　　▲讨论环节

　　在会议现场，各项目的负责人分为若干小组，针对如何做好三大重点行业及地市深挖、如何更好地售卖人资圈、如何建立龙采冰海的销售渠道这三大议题进行了热烈的讨论，积极建言献策，并派代表上台阐述了讨论结果，提出了加强与行业协会及异业合作、发展政府客户、更换常规维护模式等切实可行的方法。

　　佘总和闫总对大家的讨论结果进行了总结，佘总讲道，我们要用厂商思维来谈合作、谈代理、谈招商，创新销售方式，并以场景广告的方式来推广人资圈。闫总提出要将龙采冰海放到适合它的场景里来售卖，让有购买力的消费者来采购。

　　通过此次年中会议，大家探索出了一条助力龙采企业不断奋进的新思路，龙采人必将合心合力，在2019年下半年创新拓进，蓄势赢战!